JAKARTA – Dalam suasana di mana industri otomotif terpukul oleh berbagai faktor eksternal, terlihat pada penurunan 6% penjualan di segmen kendaraan komerisal tahun lalu. PT Krama Yudha Tiga Berlian Motors (KTB), distributor resmi kendaraan Mitsubishi Fuso di Indonesia mencari solusi yang inovatif dan adaptif.
Merujuk data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor di Indonesia (Gaikindo), penjualan kendaraan komersial tahun 2023 turun sekitar 6.33% dibandingkan dengan tahun sebelumnya.
Ketidakpastian di sektor bisnis, seperti sektor pertambangan dan perkebunan pada tahun 2023 silam membuat jualan kendaraan komersial jadi menurun.
Untuk mengantisipasi situasi ini, KTB telah mengidentifikasi sektor yang masih memiliki potensi untuk membeli kendaraan, seperti sektor logistik.
Salah satu caranya dengan memahami kebutuhan pasar, pihak KTB telah menyesuaikan produk dan layanan mereka untuk memenuhi permintaan tersebut.
“Program komunikasi dengan konsumen telah menjadi bagian integral dari strategi kami, memastikan bahwa mereka tetap terhubung dan responsif terhadap kebutuhan pelanggan mereka,” kata Aji Jaya Sales and Marketing Director KTB, saat Media Gathering, Jumat (8/3)
Produk Sesuai Kebutuhan Konsumen
Salah satu poin yang ditekankan oleh Aji Jaya adalah kebutuhan untuk terus menyediakan produk-produk yang sesuai dengan tuntutan pasar.
Dalam konteks ini, ia membahas produk-produk unggulan KTB yang dirancang khusus untuk memenuhi kebutuhan pelanggan, seperti Mitsubishi Fuso Canter Bus.
Pulihnya bisnis pariwisata, diyakini membuat Canter Bus menjadi pilihan yang sangat relevan bagi pelanggan di sektor ini, dan hal ini menjadi fokus utama perusahaan dalam menjaga keunggulan kompetitifnya.
Selain itu, Aji Jaya menyoroti pentingnya pembangunan infrastruktur yang terus meningkat, terutama dalam pembangunan jalan tol.
“Canter bus kami perkenalkan karena bisnis pariwisata tumbuh. Kembali normal. Lalu pembangunan infrastruktur karena pembangunan jalan tol membuat kami melihat ini sangat menjanjikan,” kata Aji.
Melalui prospek yang sangat menjanjikan dari sektor ini, KTB telah memastikan bahwa produk-produknya dapat memberikan dukungan yang dibutuhkan untuk mendukung kegiatan konstruksi dan transportasi yang terkait.
Untuk mengembangkan bisnisnya, Aji Jaya menjelaskan bahwa saat ini KTB berfokus pada segmen Canter Bus medium truk dengan empat ban.
Meskipun segmen truk dengan enam ban masih menjadi market leader, KTB telah menetapkan fokusnya pada segmen empat ban.
Selain itu, perusahaan sedang mempelajari potensi pengembangan bisnis dalam segmen bus besar, sambil tetap mempertahankan fokusnya pada mikrobus dengan empat dan enam ban.
“Kami masih pelajari segmen ini (bus besar),” tutup Aji.
